ルート営業と新規営業の違いとは？ | ブログ | 茨城県鉾田市 新鉾田駅【有限会社茨城農材鉾田】

営業職への転職や異動を考えたとき、ルート営業と新規営業のどちらが自分に合っているのか、迷う方も多いでしょう。
自分に合わない働き方を選んでしまうと、負担を感じやすくなる可能性もあるため、事前にそれぞれの特徴を理解しておくことが大切です。
本記事では、ルート営業と新規営業の違いについて解説します。
▼ルート営業と新規営業の違い
■顧客との関係性
ルート営業の相手は、すでに取引実績のある既存顧客で、継続的な取引や追加提案につなげていく営業スタイルです。
一方、新規営業は接点のない相手へアプローチするため、関係構築をゼロから始める必要があります。
最初は難しさを感じやすいものの、新たな契約につながった際には大きな達成感を得やすいでしょう。
■業務の安定性
既存顧客への対応が中心となるルート営業は、売上や業務量を比較的見通しやすい傾向があります。
また、定期訪問や継続対応が多く、業務の流れを把握しやすい点も特徴です。
新規営業は成果が出るまで時間がかかる場合もあり、継続的な行動や粘り強さが求められます。
■求められるスキル
ルート営業ではヒアリング力と、長期的な関係を維持するコミュニケーション力が重視されます。
対して新規営業では、短時間で興味を持ってもらう提案力や、断られても切り替えて行動できる力が必要です。
自分の強みがどちらの営業スタイルに合っているかを理解することが、活躍につながるポイントといえるでしょう。
▼まとめ
ルート営業と新規営業の違いには、顧客との関係性・業務の安定性・求められるスキルなどがあります。
それぞれの特徴を理解したうえで、自分の性格や強みに合った営業スタイルを選ぶことが大切です。
鉾田市の『有限会社茨城農材鉾田』では、農業資材や種苗の販売・提案などを行っております。
地域の農業をサポートする方を募集しておりますので、お気軽にお問い合わせください。